在我國(guó)，以生產(chǎn)液壓管件為主業(yè)的企業(yè)多不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。然而更多的終端用戶卻更加青睞于進(jìn)口管件。于是我國(guó)的液壓管件企業(yè)就在這樣的內(nèi)憂外患中變得“利潤(rùn)不高、銷(xiāo)量不多。

       作為專(zhuān)門(mén)從事液壓管件代理、華南地區(qū)最具實(shí)力的膠管及接頭供應(yīng)商之一的廣州宇達(dá)液壓器材工貿(mào)行總經(jīng)理陳軍，對(duì)此顯得非常無(wú)奈。

          價(jià)格戰(zhàn)是不解決問(wèn)題的，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。這是在采訪宇達(dá)液壓器材工貿(mào)行陳軍總經(jīng)理時(shí)出現(xiàn)最多的一句話。

       國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亟待整合價(jià)格戰(zhàn)如;飲鴆止渴

       廣州宇達(dá)液壓器材工貿(mào)行自2003年進(jìn)入液壓管件代理行業(yè)，通過(guò)陳軍的多年努力，在經(jīng)過(guò)了2006年整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境蓬勃發(fā)展、需求量急速增長(zhǎng)的時(shí)期后，廣州宇達(dá)液壓器材工貿(mào)行逐漸成為華南地區(qū)最具實(shí)力的膠管及接頭供應(yīng)商之一。

       陳軍說(shuō)：其實(shí)我經(jīng)常會(huì)親自接觸很多國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最主要的還是以打價(jià)格戰(zhàn)為主，在質(zhì)量反而上抓的不是很緊，更有甚者，拿他每個(gè)月生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品相對(duì)比，質(zhì)量竟然都不一樣，

       中國(guó)的液壓管件市場(chǎng)太雜，中小企業(yè)數(shù)量太多，隨便投入一點(diǎn)都可以生產(chǎn)出來(lái)這些產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的需求量會(huì)大一些，他們?yōu)榱藸?zhēng)奪客戶，就只有從價(jià)格上面入手。所以在原材料采購(gòu)的時(shí)候，就會(huì)把成本壓到最低，原材料價(jià)格下來(lái)了，質(zhì)量就會(huì)下降，那么產(chǎn)品品質(zhì)         自然就達(dá)不到要求了，這樣長(zhǎng)久下去，必然會(huì)影響這個(gè)品牌的發(fā)展。

       目前國(guó)內(nèi)廠商基本都是在打價(jià)格戰(zhàn)，但我覺(jué)得各個(gè)廠還是應(yīng)該以質(zhì)量為主。因?yàn)橹挥邢缺ＷC自己產(chǎn)品的質(zhì)量，我們做中間貿(mào)易的才能在幫他們做銷(xiāo)售、做宣傳。如果本身產(chǎn)品的質(zhì)量根本就不達(dá)標(biāo)，那我們也只能是試用一下，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)立刻停掉這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)于各廠商來(lái)說(shuō)這就得不償失了。

       廠家想發(fā)展，想把生產(chǎn)量做上去，可實(shí)事往往是產(chǎn)量搞上去了，品質(zhì)卻降下來(lái)了，這是一個(gè)矛盾。但是提高產(chǎn)量是為了什么？說(shuō)白了就是為了能制造更多的產(chǎn)品用來(lái)銷(xiāo)售?？墒侨绻话哑焚|(zhì)放在第一位，即使產(chǎn)量提上去了，銷(xiāo)路也不會(huì)很好，那么提高的那些產(chǎn)量就轉(zhuǎn)化成積壓庫(kù)存。

       國(guó)外的品牌為什么做的這么好？就是因?yàn)槿思易龅帽容^穩(wěn)定，同樣的一條膠管拿給客戶使用，國(guó)內(nèi)的可能用三個(gè)月就壞了，國(guó)外的也許可以用兩到三年。

       用品質(zhì)顛覆終端用戶對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴(lài)

       陳軍說(shuō)，這要從2000年初的時(shí)候說(shuō)起，那時(shí)候國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是以進(jìn)口液壓管為主，直到2005年左右國(guó)內(nèi)開(kāi)始有越來(lái)越多的企業(yè)著手做液壓管件的生產(chǎn)。由于國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，宇達(dá)這才慢慢從國(guó)外品牌的代理轉(zhuǎn)向很多國(guó)內(nèi)的中高檔品牌。

       雖然國(guó)內(nèi)品牌在價(jià)格、供貨、周期上都存在很大優(yōu)勢(shì)，但是在質(zhì)量、質(zhì)保期以及工藝、外觀做工上跟國(guó)外的品牌存在著一定差距。就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多企業(yè)就是把價(jià)格看得比較重，所以就忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，本末倒置了。再加上整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)在以前的很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期里面都是以進(jìn)口產(chǎn)品為主，所以有一部分買(mǎi)家必然會(huì)比較信任進(jìn)口品牌，對(duì)進(jìn)口品牌有一定依賴(lài)性。

       我想，如果國(guó)內(nèi)的質(zhì)量跟國(guó)外的質(zhì)量能達(dá)到一致了，那么大家肯定慢慢地還是會(huì)選用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品畢竟會(huì)在供貨、使用保證上都有一定保證。因?yàn)槿绻隽速|(zhì)量問(wèn)題我就可以隨時(shí)跟工廠直接聯(lián)系。而國(guó)外的一些品牌進(jìn)駐中國(guó)，一般都是找一兩個(gè)國(guó)內(nèi)代理，萬(wàn)一出了一些質(zhì)量問(wèn)題，我們這些分銷(xiāo)商是很難直接接觸到廠家，這些質(zhì)量問(wèn)題就不能直接反映給廠方，如果是國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家我們就可以直接把問(wèn)題反映給他，更能保證我們終端用戶的權(quán)益。

       其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多大型工廠也在不斷地改進(jìn)，品質(zhì)和質(zhì)量經(jīng)過(guò)這么多年的不斷改進(jìn)，也慢慢地在跟國(guó)際相接軌，國(guó)內(nèi)的很多品牌也已經(jīng)開(kāi)始出口東南亞、中歐、非洲等國(guó)家。但是想要改變用戶對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的依賴(lài)還需要一個(gè)過(guò)程，國(guó)內(nèi)的品牌依然需要持續(xù)的提升自身的品質(zhì)。

       發(fā)揮主觀能動(dòng)性探尋市場(chǎng)發(fā)展途徑

       廣州作為整個(gè)國(guó)內(nèi)跟東南亞和非洲一個(gè)工程機(jī)械配件比較集中的地方，他的輻射范圍是比較廣的，出口貿(mào)易的量相對(duì)來(lái)講也比較大。20多年的市場(chǎng)積淀，早已成為全國(guó)各地的工程機(jī)械配件集散地，知名度已經(jīng)很高了。不過(guò)現(xiàn)在廣州的工程機(jī)械配件批發(fā)雖然依然比較集中，但其它各個(gè)省份也都逐漸地開(kāi)始出現(xiàn)一些小型批發(fā)，所以現(xiàn)在廣州的市場(chǎng)也是比較難做了。現(xiàn)在我們能做的只有兩點(diǎn)，一是要把質(zhì)量控制好，二是是在采購(gòu)價(jià)格上也需要更加合理，這樣客戶才會(huì)來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

       總的來(lái)說(shuō)，我們就專(zhuān)門(mén)做液壓管路代理這塊的同行相互之間的相處還比較融洽，不會(huì)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們自發(fā)組織了工程機(jī)械油管的小型協(xié)會(huì)，大家會(huì)定期地聚在一起溝通、交流，探討一下這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展方向和生存途徑。